舞蹈学院-舞蹈网

标题: 关于开舞蹈班的生意经 [打印本页]

作者: 冰峰蝴蝶 时间: 2008-2-20 16:56
标题: 关于开舞蹈班的生意经
本帖最后由舞空舞色于 2012-4-9 03:59 编辑

今天上午给一个经营舞蹈教室8年多的老师出诊的时候顺便向她讨教了一下她的生意经，在此介绍给想经营自己舞蹈班的朋友。
今年40多岁的N老师提出，开舞蹈班首先要明确自己为什么要这样做，如果只是想增加一分收入或者打发空闲的话最好还是找点更赚钱的行当去做，或者到别的舞蹈教室去应聘舞蹈老师来钱会更容易。往往持这种目的开班的人很有可能遇到困难的时候会维持不下去，与其早早关门了事不如开始就不要做。因为毕竟前期投入会成为一笔损失收不回来。

N老师自己是从20岁的时候就有开班的想法了。因为当时比较年轻资金不足所以始终没有起步，但是她一直不间断的关注着舞蹈教室的这一市场动向，包括地区的选择，各类别舞蹈的受欢迎程度，授课费的价位，服装的价格流行趋势等等。直到8年前终于下决心开始自己的事业的时候可以一炮打响。
第二，N老师提出了事前准备工作要到位的问题。
她首先提到的是开班的地理位置很重要。比如她开的是交谊舞班，因为交谊舞在日本的年轻人当中没有市场，所以绝对不可能把舞蹈教室开在池袋或者渋谷这种年轻人的场所。像巣鴨这样的地区虽然是日本老太太的购物天堂，但是毕竟有钱的人不算多。在这里居住的很多居民们想法会相对现实得多。舞蹈教室不是超市，不跳舞可以活着，而不吃饭不能活。因此类似舞蹈这种娱乐项目的学习班开在这里的话会比较累，赚钱的利润有可能不大。因此最终N老师把她的班开在了自由が丘这个富人区。
其次是舞蹈教室的资金问题。所谓足够的资金不只是能否把舞蹈班的硬件设备搭起来的金额，而且包括半年的房租，费用和宣传费。因为不一定所有的班刚开始就会招到很多学员。要考虑到假如你的班里只有5个学员，但是他们的费用不够你支付房租和杂费的时候你是否还要继续教下去的问题。
宣传工作要做得早。如果你等舞蹈班的所有硬件都备齐的时候才开始做宣传那是大错特错的，这样的话会损失你2-3个月的房租。N老师开始她的宣传工作大概是在舞蹈班成立半年前左右。最初的方法是联络她的很多老朋友，包括他爱人的朋友们的夫人。并且经常光顾舞蹈教室周边的咖啡店，餐厅等等，一方面和当地的邻居搞好关系，对周边潜环境得到了解，一方面为自己的舞蹈教室做宣传。开班一个月之前她在当地报纸上打了两期广告，她说不要以为开门前的广告是浪费资金，其实这是在调动人们的好奇心，这样做有可能让自己的舞蹈班开门红。另外，和报社的联络员们见面的时候一定要有意识的拉拢一下，因为他们就是你的顺风耳，关于你的对手，周边其他教室的情况你都有可能的得到第一手资料。
第三，要了解自己是不是会经营。有很多优秀的舞蹈老师觉得与其给人家打工不如自己开个班同样挣钱，但是很多人都以失败告终了，其原因是舞跳得好跟舞蹈教室经营的好根本就是两码事。做适合自己的工作是件幸福的事情，如果对你自己的经营策略没有把握的话不妨先找个懂经营的朋友替你把把关。比如你的广告怎样宣传，宣传重点在哪儿，优惠政策怎么搞，怎样可以避免不必要的税务等等。工作做大了很多事情自己就照顾不过来了，要么侧重教学要么侧重经营，两件事情一起抓很累的。N老师在刚开始她的事业的时候她的父亲给她出谋划策不少，现在有了专门负责帮助她经营的工作人员，自己可以全心投入教学了。
总之，国情不同需要考虑的问题也会有所出入，希望上述的这些生意经可以让大家有所借鉴。

作者: 舞色空空 时间: 2008-2-20 17:35
非常感谢冰峰蝴蝶给我们带来的访谈经验，辛苦啦，写这么多。
虽然文中N老师是根据日本市场来做的，但成功经验却不分国界的，希望能给有需要的朋友以帮助。
加分加分。

作者: 舞色空空 时间: 2008-2-20 17:38
另外，我将文章转移到了网站的教学频道，希望楼主允许
http://www.chinadance.cn/article/wudaojiaoxue/200802/6084.html

作者: 紫水晶_fengli 时间: 2008-2-20 19:00
本帖最后由舞空舞色于 2012-4-9 03:59 编辑

呵呵干什么都不容易要想干好了就要认真做坚持自己的目标还要有好的方法
十分感谢蝴蝶介绍的经验给大家提供参考
希望大家积极讨论有许多想自己创业的朋友也可以提出自己的问题
让大家讨论讨论也许会对你有所启发少走弯路

作者: 冰峰蝴蝶 时间: 2008-2-20 19:42
感谢楼上二位的评论。帖子放到便于参考的板块里，没问题。

作者: slsqsng 时间: 2008-2-23 19:55
经验之谈拜读学习

作者: 周日游鱼 时间: 2008-2-29 12:20
除此之外，还应该掌握“顾客”的心理。能针对性地因需施教会更好些。
例如，以少儿舞蹈班为例，很多家长的关注点不同：有的在意证书，有的在意出名度，有的在意小孩子受到重视，有的只是考虑到小孩子有个玩的地方......这就需要舞蹈班作不同的经营考虑。

作者: 月半湾 时间: 2008-2-29 21:51
是啊，我也感觉到办好舞蹈班不止是把教学搞好，要做好充分的准备。

作者: 冰峰蝴蝶 时间: 2008-3-1 15:54
国家的国情不一样，N老师只是介绍了自己的开班经验。这个帖子重在抛砖引玉，希望成功人士不惜赐教说说大家的经验教训和体会吧。

作者: zwy674961 时间: 2008-3-6 20:07
本来也有开班的想法！·看了楼住的文章偶要考虑看看了！！

作者: 炫舞莎莎. 时间: 2008-4-15 14:07
开班很需要头脑的。。

作者: 舞灵娃娃 时间: 2008-4-15 22:31
谢谢你给的好东西啊

作者: 重庆 时间: 2008-7-31 14:12
顶。。。。。。。。好帖

作者: 如意 时间: 2008-7-31 14:30
:lengjing: :lengjing:
很棒的经验之谈~~~~~~~

作者: 舞0 时间: 2008-8-1 16:28
现在办舞蹈班竞争太激烈了，所以经营很重要

作者: 纯芝 时间: 2008-8-12 11:17
頂一下!

作者: 雪菲儿 时间: 2008-9-4 13:58
学习了，本来还想自己开班呢，听了你的经验之后，还是老实跟着人家干吧。

作者: 鸿雁 时间: 2008-11-11 22:40

大家好！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: nightdown 时间: 2008-11-11 23:54
学习一下~

作者: wxm1980 时间: 2009-8-14 21:12
太好了，我刚刚办班这对我很有用地！谢谢了！！

欢迎光临舞蹈学院-舞蹈网 (https://bbs.chinadance.cn/)